三年競價排名經歷，先后作過百度競價和谷歌競價（含開戶、優化、賬戶管理等），維護過近400多個網絡招聘行業關鍵字，平均點擊單價從3元降低到 0.3左右，負責投放的總費用在100W以上，這些都是過程。下面大神分享這三年做競價排名尤其是谷歌競價排名工作的經驗：

1谷歌競價排名開戶

目前國內有兩種開戶模式，一種是自主管理賬戶模式，即自己負責賬戶的開戶、充值、優化和維護，目前谷歌對這種模式優惠，免費贈送高達1000元的關 鍵字廣告；另一種是比較傳統也是目前比較通行的谷歌代理商模式，即由谷歌代理商來負責賬戶的開戶、充值、優化等工作，自己只需要做一定的監督工作即可，這 種模式一般開戶費是600元/年，代理商技術服務費20%，即預存1W，需要2K的技術服務費。選擇哪一種呢？不同的賬戶應該有 不同的選擇，如果你是個人站，每月預算不多而且自己也懂一點SEM知識，那就可以選擇前者，如果是規模比較大、預算較多、計劃長期投放的企業站，尤其是電子商務站，推薦后者，因為有專業客服和自己優化差距還是挺大的，有時候優化做的好的一個月還不止給你省下那些服務費，轉化率也要高很多。

2谷歌競價關鍵詞的選取

 開完戶之后就要和客服一起選擇自己推廣的關鍵詞了，這時候需要用到谷歌關鍵字工具，這個關鍵字工具是根據谷歌的本地和全球相關關鍵詞搜索量以及競價情況來給你選擇關鍵詞提供參考。

關鍵詞的選取要注意以下幾點：首先要結合網站實際選出主要關鍵詞和長尾關鍵詞，同時可以將剩余關鍵詞當中感覺還可以的，作為待選關鍵詞保留下來，方便日后優化時備選；

其次要注意觀察競爭對手的關鍵詞選取規則，如果遇到競爭非常激烈的，沒必要跟對手火拼，避其鋒芒，攻其不備，做長尾、做藍海往往能取得更好的轉化效果。

3谷歌競價描述語廣告設置

選完關鍵詞之后，下一個重要工作就是廣告的描述語設置了，這個其實是非常重要的一個環節，往往廣告系列的點擊率和轉化率高不高都與描述語有直接的聯 系。描述語一般分為四行，首先是標題，其次兩行是描述語，最后是鏈接網址，每行都有字數限制，而且不能出現比如“最”、“頂級”、“第一”之類的極端和主觀的關鍵詞。

寫好谷歌競價描述語的關鍵有以下幾點：

1）標題和描述語盡可能含有網站的目標關鍵詞；

2）描述語盡量簡潔明了，盡量突出網站特色，能吸引目標受眾眼球；

3）多寫幾條廣告描述語，上線后觀察哪條描述語的點擊率最高，往往就是最好的；

4）鏈接網址并不是鏈接到網站主頁就好了，而是鏈接到廣告描述語所對應關鍵詞的目標網址，這樣才能提高轉化率。

4谷歌競價賬戶設置

完成以上三步之后，還要對整個賬戶進行設置，這里包含很多方面，首先是關鍵詞廣告系列的設置，包含廣告系列的預算、廣告系列的廣告語安排等，其次是 整個賬戶的投放設置，包含投放區域、投放時間等等，這里就不用詳細展開了。

5谷歌競價關鍵詞優化的技巧

這部分內容顯然是最重要的，當然，前面的每一項工作都是前提和基礎。谷歌競價關鍵詞的優化技巧我主要總結了以下幾點：

1）上線初期的關鍵詞預算設置技巧

       一開始不要害怕點擊單價高，一開始盡量多的爭取高點擊率，點擊率上來了，單價就會自動下來了，而且點擊率越高， 單價下來的速度越快，到最后的單次點擊成本反而最低。這一點一般新手很難控制，畢竟看著那么貴的點擊成本，心里都沒底，但那時香港谷歌的客服就是這樣說：Never Mind ！That’ OK~從另一個角度來說，做SEM的也需要獲得BOSS的充分信任才行，否則你做了才兩天，BOSS看到單價那么貴，比百度還貴幾倍，那不能做了，你就前 功盡棄了。

2）關鍵詞優化技巧

      在優化初期一定要經常觀察賬戶關鍵詞單價變動情況，有些關鍵詞可能降得很快，點擊率保持穩定，流量也很高，這些就是日后的重點關鍵詞，有些關鍵詞可 能降得很慢，單價總是講不下來，你要看看是不是競爭太激烈了，然后通過分析器看看帶來的流量質量如何，質量不好就干脆下掉，質量還可以就再觀察一段時間。 另外，在單價不斷下調的時候，你的廣告系列預算也可以緊跟著下調，這樣可以防止關鍵詞單價的反彈。

6谷歌競價推廣其他技巧

 除了上述的以外，做谷歌競價要和谷歌分析器緊密結合起來，及時觀察關鍵詞的質量和轉化率；定期更換廣告描述語，經常輪換上線一些關鍵詞，做好每日的 數據報表以便于及時分析和調整，如此等等。

最后，談下為什么說百度競價排名不好？

07年的時候，我們對百度、谷歌、雅虎三個平臺都做了詳細的調研分析，最后選定百度和谷歌同時做來測試效果，每個月大概都是5W左右的預算，做了幾 個月之后結果出來了：

1、谷歌競價排名的流量統計和分析方面強于百度競價

      谷歌有分析器后臺可以查看詳細的質量報告，如停留時間、頁面、跳出率等指標；百度沒有分析后臺，我們沒有比較好的辦法來監控百度競價帶來流量的質量 怎么樣；后臺只有通過采取同期對比的方式來估計百度CPC的質量，估計出來的結果是比較差的，當時谷歌競價帶來的流量在停留時間和頁面都達到了10以上的 級別，但百度估算出來的只有3分鐘、3個頁面左右；

2、谷歌競價排名帶來流量質量要高于百度競價

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